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【凝心聚力、共創未來】 ——2020年年中工作總結會議

發布時間:2020-07-14


2020年7月7日至12日,南京正科醫藥&廣東永正藥業在六朝古都,集團總部---南京順利召開了“2020年年中工作總結會議”,本次會議主題為“凝心聚力、共創未來”,公司高層領導、全體銷售人員及相關人員參加了此次會議。

 

 

董事長陸榮政先生在大會第一天發表了歡迎致辭,回顧2020年上半年,在全國人民團結一致,共克時艱的大環境下,公司所有人員上下一心,克服各種困難,對公司取得的各項成績,給予了各個部門高度的贊揚。另外對公司未來的發展及戰略規劃進行了詳細的介紹??偨浝砻偩蜕习肽耆〉玫匿N售成績做出了肯定,并表示下半年的銷售目標仍然艱巨,為銷售人員鼓勵打氣。同時介紹了公司研發部門在新產品研發上的利好消息,就近期新產品研發相關進度及一致性評價申報進度進行了詳細介紹。

隨后由處方事業部銷售總監王總對上半年的銷售數據進行了全面的分析總結,對完成了上半年銷售指標的省區給予了表揚,也對上半年完成任務不佳的人員提出了批評并要求總結分析原因,制定下半年的計劃,改進措施,鼓勵各銷售人員在醫藥市場環境多變的時代要及時抓住機遇,跟著公司發展步伐共同前進,做好客戶維護上量的同時開發空白市場以帶動銷售增長。接下來終端事業部銷售總監李總對終端團隊在二終端、三終端業務上半年的銷售數據進行了匯報分析,對省區經理的日常行為也做了相關的通報及規范,明確下半年各區域工作重心。兩位總監通過客觀、深入的分析與總結,對下階段主要工作進行了具體的安排。

 

 

會后銷售部全體人員及市場部人員,參觀了南京恒正藥物研究院,研究院的搬遷運營,標志著公司的研發實力和創新能力跨上了新的臺階。研究院的規模及專業化,對公司的發展前景銷售人員有了更堅定的信心。

 

 

隨后各省區經理對轄區市場做工作匯報,針對上半年的銷售數據、市場開發情況、招投標進展做詳細的分析總結,制定下半年的工作規劃。各大區經理及相關在場的領導對轄區內省區經理的匯報進行分析,針對大家在市場上遇到的問題進行深入溝通,達成行之有效的解決方案,進一步完善下半年的工作規劃,確保了各省區完成下半年銷售任務目標。

近期各省陸續發布了關于集采的文件通知及意見稿,銷售部經理鮑經理針對國家及各省份實行的集采及招投標的相關動向做了詳細剖析。

針對重點品種在市場推廣中的賣點,市場部總監夏總圍繞我司重點推廣品種托拉塞米片的市場優勢、特點做了詳細分析及講解,明確了產品的推廣思路,更加堅定大家下半年對重點品種的醫院開發和上量的信心。

相關話題溝通環節,針對各省市代客戶的開發,客戶的合同管理,如何尋找更多目標客戶相關省區做了精彩的分享,大家受益匪淺,提升了應對類似市場推廣問題的能力。  

 

 

為期三天的會議按照流程逐一展開,逐步深入,各項工作都取得了階段性成果,與會領導對此次大會做了總結發言,宣讀了下半年各省的銷售指標。“凝心聚力、共創未來”,陸總表示市場上的各種變化,需要通過公司全體員工共同努力,不斷調整,順應變化,抓住機會,才能轉換為公司發展的機遇。希望通過這次會議大家能認真分析總結,找出問題、差距和針對性的措施,為下半年取得更好的業績提供有力保障!

 

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